-Видео

 -Поиск по дневнику

Поиск сообщений в Vikylia24

 -Подписка по e-mail

 

 -Статистика

Статистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
Создан: 20.09.2010
Записей: 14395
Комментариев: 12132
Написано: 29717


Стратегии проведения переговоров

Вторник, 08 Мая 2012 г. 12:43 + в цитатник

Подготовка и проведение деловых переговоров Следует сказать, что на практике редко встречаются ситуации, где применяются эталонные стратегии или модели, поэтому представить идеал просто невозможно. Но все же некий идеал должен быть и к его соблюдению необходимо стремиться. К примеру, эталонной моделью может быть AIDA.
AIDA широко распространена в практике американского маркетинга и незаменима в рекламе. Но кто мешает Вам применять ее и в своем бизнесе, находя точки соприкосновения с деловым партнером? Правильно, никто. Модель AIDA означает следующее:

  • A – Attention (внимание);
  • I – Interest (интерес);
  • D – Desire (желание);
  • A – Action (действие).

Если мысленно вернуться на двадцать лет назад, мы сможем увидеть, как эффективно применяли эту стратегию коммивояжеры, предлагающие купить свой товар. Внимание клиентов они заслуживали тем, как демонстративно проливали на их ковер грязь. Интерес пробуждался, когда коммивояжеры предлагали его очистить. Желание потребителя возникало после того, что они видели ковер идеально чистым спустя несколько минут, а действовать люди начинали, когда продавцы давали потенциальному клиенту воспользоваться данным аппаратом самостоятельно. Ну и как же после всего этого волшебства устоять перед соблазном купить этот моющий пылесос?

3972648_1 (181x36, 0Kb)
 

Узнать все про Пхукет - остров в Таиланде можно на сайте Тонкости туризма в любое удобное время. Здесь же вы найдете массу полезной информации для туристов и путешественников.

Здесь же вашему вниманию представлена Паттайя: развлечения и достопримечательности, а также возможность узнать практически о любом уголке нашего земного шара.

Всем вам рекомендую посетить кулинарный портал http://kulinarnye-sovety.ru, на котором можно найти различные рецепты, полезные статьи и массу другой интересной информации.


 

Добавить комментарий:
Текст комментария: смайлики

Проверка орфографии: (найти ошибки)

Прикрепить картинку:

 Переводить URL в ссылку
 Подписаться на комментарии
 Подписать картинку