Выступление перед аудиторией |
Ваши родители считают, что кредит вам необходимо использовать для покупки квартиры, а вы находите правильным за счет этих же средств получить первоклассное образование?
Ваши коллеги уверены, что данный маркетинговый ход наиболее удачный, а вы думаете иначе?
Прекрасно! Только не торопитесь их переубеждать! Сначала разделите их ценности, их модель мира и продемонстрируйте это. А позже высказывайте свои взгляды и новые варианты решения вопросов.
В каждой организации есть свои ценности. И какой бы продукт вы ни хотели продать фирме, убедитесь в том, что он соответствует ценностям фирмы. Расхождение с ценностями организации – это один из самых быстрых способов потерять бизнес.
Для каждой нации существуют сформированные временем ценности, убеждения, верования. Если вы ведете переговоры с людьми другой культуры и стремитесь к тому, чтобы эти переговоры были успешными, то при любой возможности подчеркивайте, что вас объединяет и найдите в «чужих» взглядах то, что вы принимаете и уважаете.
У каждого отдельного человека есть свои личные ценности. Учитывайте их и опирайтесь на них в своей речи.
Насыщайте вашу речь «общими местами» или топосами. Это фрагменты, в которых вы иллюстрируете, в чем вы с аудиторией похожи, что вас объединяет.
Для воздействия на другого человека необходимо уважение к его модели мира. Еще для этого нужна честность, взаимопонимание и атмосфера доверия. Без этих качеств ваши попытки повлиять на других могут восприниматься как манипуляции.
____________________________________________________________________________
Многие для себя принимают решение, что купить диплом ВУЗа действительно будет целесообразно. Сейчас можно купить нужный диплом недорого.
Комментировать | « Пред. запись — К дневнику — След. запись » | Страницы: [1] [Новые] |